Khi mà thị trường bất động sản cả nước đang nóng, hàng ngàn khu đô thị, chung cư thi nhau mọc lên trong và ngoài nội đô Hà Nội thì giá chung cư, liền kề, biệt thự lên vùn vụt từng ngày. Ở nội đô có dự án chào bán với giá 50 - 60 triệu đồng m2/sàn chung cư; dọc đường Lê Văn Lương 1.500 USD/m2; dọc đường Phạm Văn Đồng 2.500 USD/m2, quận Hà Đông thì 25 triệu đồng/m2. Nhà đất liền kề quanh nội thành 150 triệu - 200 triệu đồng/m2 xây thô. Chẳng có bộ, ngành nào quản lý chất lượng; giá cả thì do các chủ dự án tự định đoạt. Dự án nào cũng khoác cho mình cái áo dự án “chung cư cao cấp”, rồi chung cư thi nhau lên giá - nhà đất vọt lên theo cao hơn giá trị thực 15 - 20 lần, cứ mua là có lãi, chỉ sau một đêm đã có lãi 200 triệu đồng cho 1 căn chung cư vừa mua ngày hôm trước.
Trong bối cảnh đó, nơi cuối cùng chúng tôi đến là Khu đô thị Xala - Hà Đông. Trong cái nóng bỏng, nháo nhào của thị trường bất động sản thì ở đây vẫn thanh bình, người ta đến đây không phải đầu tư kiếm lời mà tìm cho mình một chỗ ở thực thụ. Hơn 1.000 căn hộ chung cư, liền kề, biệt thự đều đã có chủ đích thực với giá đáng đồng tiền, bát gạo của người lao động và công chức.
Chúng tôi đến vào ngày thứ 10 của sàn mở bán, không còn loại góp vốn nhiều lần mà nếu muốn ở thì phải mua lại của người nhanh chân hơn mình với chênh lệch trên giá gốc là 180 - 200 triệu đồng căn chung cư. Nhiều người đến chậm phải mua lại là vì nếu cộng thêm cả khoản chênh vẫn còn rẻ hơn nhiều nơi khác trên địa bàn Hà Nội. Ngoài góp vốn thì dự án còn có loại nhà trả tiền giao nhà ngay với giá 12 triệu đồng/m2 sàn và chúng tôi đã quyết định mua 52m2 với giá 600 triệu đồng nhận nhà ngay.
Trong thời kỳ “nóng” của bất động sản nhiều người cho rằng nhà ở khu đô thị Xala rẻ có lẽ là chất lượng kém chăng? Nhưng khi tiếp xúc với các chủ hộ đã ở hơn 2 năm như anh Thanh, chị Nga, bà Vân; họ đều cho rằng nhà ở đây rất ổn định, thang máy hoạt động tốt hơn cả khu dãn dân Nam Trung Yên, với mức phí dịch vụ chỉ có 2 nghìn đồng/m2, còn các nơi khác 4 nghìn - 6 nghìn/m2.
Cứ như một dòng chảy 3 năm qua người mua nhà ở khắp các tỉnh, thành Hà Nội cứ đổ về khu đô thị Xala, tạo nên một khu đô thị sầm uất ngay phía Nam Thủ đô Hà Nội.
Theo quy luật cung cầu, nhiều quá sẽ thừa nhưng trong cái thừa lại có cái thiếu, nếu chúng ta làm ra được cái mà người tiêu dùng đang cần, đó chính là bí quyết trong kinh doanh. Hiện nay nhiều dự án bị đình trệ, các tổ chức tín dụng thắt chặt cho vay bất động sản, người mua nhà đòi lại tiền vì không có nhà ở, các chủ dự án trở thành con nợ lâm vào cảnh tiến thoái lưỡng nan. Cho đến nay đã có hàng trăm khu đô thị không có người mua, trở thành khu đô thị “ma”; nhiều tổng giám đốc, giám đốc bất động sản phải ra tòa vì tội lừa đảo.
Trong cái khó lại ló cái khôn. Đại Thanh - Kim Lũ của Xí nghiệp tư nhân Xây dựng số 1 nhanh chóng thay đổi quy hoạch thiết kế, tạo nên những căn chung cư có diện tích nhỏ 45 -50m2, phù hợp với người cần nhà ở là đối tượng lao động nghèo, công chức. Dự án chung cư Đại Thanh - Kim Lũ đã làm ấm lên bất động sản phía Bắc.
Và cũng như khởi nguồn ban đầu, khi giá bất động sản cao thì giá ở đây cũng chỉ 11 - 12 triệu đồng/m2 và bây giờ bất động sản đóng băng thì giá bất động sản ở đây lại lên từ 12 - 13 triệu đồng/m2 sàn mà 2 dự án trên vẫn bán hết trong thời gian ngắn. Khi chúng tôi đến, đã không còn căn nào chưa bán, mấy anh bạn tôi nhanh chân hơn ký hợp đồng trước 1 tuần đã bán lại với chênh lệch 80 - 100 triệu đồng/căn. Điều ngạc nhiên trong khi thị trường đóng băng, hàng trăm dự án không có khách, giá bất động sản giảm 50%, nhất là chung cư giảm 30 - 45% thì sàn bất động sản ở đây giá chủ đầu tư bán ra tăng hơn thời kỳ “nóng” từ 1 - 2 triệu đồng/m2 mà vẫn có chênh lệch với thị trường nhiều vậy. Hiện nhiều dự án cũng có giá như vậy mà người mua vẫn không tin tưởng ký hợp đồng nộp tiền; kể cả nhà thu nhập thấp dù có nhiều cơ chế ưu đãi mà người tiêu dùng vẫn không hào hứng. Trong khi đó tại sàn bất động sản Xí nghiệp tư nhân Xây dựng số 1 (khu đô thị Xala) vẫn “ấm” qua 2 thời kỳ “nóng” và “đóng băng” của cơ chế thị trường.
Niềm tin có nhà giao đúng hạn, với giá và chất lượng phù hợp với túi tiền của người mua nhà đã tạo nên động lực thu hút khách hàng đến với mình - đó là số lượng lớn khách hàng cần nhà ở đích thực chứ không phải là đầu tư kiếm lời.
