Cô chủ “tham” việc
Hạnh cho biết, ý tưởng kinh doanh hoa đất sét xuất phát từ sự yêu thích kinh doanh và đam mê ngành nghề thủ công cũng như mong muốn tạo việc làm cho người dân của quê mình.
Hoa đất sét phát triển mạnh và khá phổ biến ở thị trường Thái Lan. Tại Việt Nam thì hoa đất sét chiếm ưu thế ở thị trường phía Nam hơn. Hạnh kể trước đây đã có thời gian học qua về marketing, sau đó lên mạng tìm hiểu cô đã nghiên cứu và phân tích thị trường, nhận thấy thị trường hoa đất sét ở Việt Nam có nhiều tiềm năng để phát triển.
 |
| Cô gái trẻ Phạm Mỹ Hạnh bên cửa hàng hoa đất sét nhỏ của mình. Ảnh: Mai Đan |
Việc nghiên cứu kỹ thị trường giúp cô đánh giá được có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh. Sau đó, Hạnh quyết định nghỉ việc ở nơi làm cũ. Tuy nhiên, cô gái trẻ đã vấp phải nhiều sự phản đối của gia đình và bạn bè, thậm chí một số khác còn cho rằng, đây là ý nghĩ viển vông và chưa thật sự tin tưởng vào khả năng của Hạnh.
Hạnh cũng tự nhận mình là người khá liều, nhưng vì đam mê kinh doanh nên khi thích thì phải làm cho bằng được.
Những ngày đầu mới kinh doanh hoa đất sét, một mình "bà chủ" tự làm tất cả các công đoạn từ A – Z, từ lo nhập khẩu đất, máy móc, tự làm hoa, cũng như đi giao hàng. Mới đầu chưa quen mối nên cửa hàng cô nhập đất và nguyên liệu luôn bị đắt hơn, rồi cũng vì mới mà chưa biết làm hoa bị xấu... Do vậy, gần như giai đoạn đầu cô bị lỗ hoàn toàn.
Hạnh nhớ lại, "mặc dù hiện tại Hạnh đang tập trung cho thương hiệu hoa cưới đất sét, nhưng sản phẩm thành công đầu tiên của cô là một giỏ hoa lan bằng đất sét để bàn với giá 680.000 đồng. Đến giờ vẫn nhớ lần đầu tiên đi giao hoa, khi bước chân vào công ty thì mọi người ai cũng khen hoa đẹp, khách hàng ưng ý rồi trả tiền luôn".
Nghề không phụ người
Hiện tại, xưởng sản xuất của Hạnh ở quê nhà Phú Thọ có 7 nhân công làm việc liên tục, ngoài ra có khoảng 5 – 6 nhân công khác làm tự do và chính Hạnh là người đã dạy cho mọi người cách làm.
Việc làm hoa đất sét hoàn toàn do cô tự mày mò và học trên mạng. Làm hoa đất sét bên cạnh sự khéo léo đòi hỏi sự tỉ mỉ và sáng tạo thì mới có được những sản phẩm độc đáo có phong cách riêng.
Theo Hạnh, pha màu và vào bông là những công đoạn quan trọng và khó nhất. Trộn màu hoa phải là người rất tinh tế và khéo léo, biết cân đối tỉ lệ vì màu sắc của màu mới trộn hoàn toàn không giống với màu sắc khi màu đã khô, đôi khi chỉ cẩn trộn quá tỉ lệ là hỏng màu ngay.
Với ưu điểm đẹp tự nhiên, cánh không bị bóng, chất lượng đảm bảo và để lâu không bị mốc nên dù chỉ mới kinh doanh hoa đất sét gần một năm nhưng sản phẩm đang khá được ưu chuộng. Mới đầu, sản phẩm làm ra đều được cô giới thiệu nhờ vào marketing online, còn lại đều là do bạn bè, khách hàng đặt hoa cưới truyền nhau, cứ thế như một dây chuyền hệ thống, càng ngày càng có nhiều người tìm đến cửa hàng hơn.
 |
| Hoa cưới đất sét đẹp tự nhiên, không bị bóng được khách hàng ưa chuộng. Ảnh: Mai Đan |
Hạnh cho biết, sản phẩm hoa cưới đất sét của cửa hàng cô hiện nay đang khá cạnh tranh vì giá sản phẩm hoa cưới luôn rẻ hơn nhưng chất lượng thì vẫn đảm bảo. Lí giải điều này, Hạnh cho biết một phần vì do giá thuê nhân công ở quê khá rẻ.
Hiện tại, mỗi ngày cửa hàng của Hạnh có trên 10 đơn hàng cho các sản phẩm hoa cưới. Giá mỗi sản phẩm dao động từ 400.000 – 600.000 đồng.
Ngoài hoa cưới thì cửa hàng của Hạnh còn làm hoa lan, hoa để bàn. Hạnh cho hay, hoa lan cũng là một sản phẩm được ưa thích và được khách hàng đặt mua nhiều, nhưng làm hoa lan mất nhiều thời gian hơn nên Hạnh phải từ chối. Bởi vì, nếu như để có một sản phẩm hoa cưới hoàn thiện làm liên tục mất khoảng 2 ngày thì làm hoa lan phải mất mấy ngày, các yêu cầu cũng cao và tỉ mẩn hơn nhiều.
Nghề nào cũng có được mất, với bản thân Hạnh khi lựa chọn khởi nghiệp từ hoa đất sét cô bảo các mối quan hệ bị bó hẹp lại: "Suốt ngày mình quanh quẩn với hoa và không có mấy người để trò chuyện. Khách đến mua hàng rồi lại đi luôn, các mối quan hệ chỉ là mua bán, còn những mối quan hệ đồng nghiệp cũng ít dần đi”. Bù lại giờ cô gái trẻ đã tự lực được kinh tế với thu nhập ổn định hàng tháng từ 20 – 30 triệu đồng, tự lo được cho bản thân và đỡ đần gia đình.
Chia sẻ về dự định tương lai, Hạnh cho biết: “Mình là người tham vọng nên sắp tới khi việc kinh doanh hoa đất sét đi vào ổn định và được mở rộng mình sẽ thử sức kinh doanh ở những sản phẩm khác như thời trang, hàng thủ công để tạo công ăn việc làm cho mọi người ở quê”. /.
Mai Đan
