Đơn cử là mua nhà máy sữa Driftwood tại Mỹ hay đầu tư sở hữu 65% cổ phần của công ty TNHH đường Khánh Hòa và thành lập Công ty cổ phần Đường Việt Nam (Vietsugar).

Đàm phán mua lại các công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực, nhưng hoạt động chưa hiệu quả, sinh lời do vấn đề quản lý, quản trị, tài chính và công nghệ, trong khi đó là những thế mạnh của Vinamilk. Cải tổ, tái cấu trúc và có chiến lược về quản lý, đầu tư công nghệ đúng, các công ty con này đều đang cho thấy hiệu quả kinh doanh tốt.

Năm 2013, Vinamilk chi 10 triệu đô mua lại nhà máy sữa tại Mỹ là Driftwood. Nhà máy thành lập năm 1920 và đến nay đã có lịch sử lâu đời 100 năm tại bang Califonia, là nhà cung cấp sữa cho hệ thống trường học Nam California hơn 50 năm qua. Đến năm 2016 chính thức sở hữu 100%. Sau khi Vinamilk tham gia, tình hình sản xuất kinh doanh đã có sự chuyển biến, ghi nhận doanh thu hơn 100 triệu USD. Năm 2019, Vinamilk tăng gấp đôi vốn đầu tư lên 20 triệu USD cho công ty này bất chấp các biến động lớn tại thị trường Mỹ, ghi nhận doanh thu 2019 là 114 triệu USD.

Có cùng công thức M&A tương tự Driftwood, Vinamilk chính thức tiếp quản và tham gia điều hành Vietsugar vào cuối năm 2017 và đầu năm 2018. Sau khi tiếp nhận, Vinamilk đã tiến hành tái cấu trúc, áp dụng quản trị tiên tiến; cải tiến quy trình sản xuất, tăng năng suất, chất lượng sản phẩm; ứng dụng công nghệ và giải quyết vấn đề bảo vệ môi trường; tạo công ăn việc làm, an sinh xã hội, đóng góp cho địa phương; đồng hành cùng bà con nông dân, chính sách tam nông và góp phần ổn định an sinh xã hội của địa phương…

Nhờ đó doanh thu Vietsugar tăng gấp 3 lần; lợi nhuận từ con số âm đã có lãi và lợi nhuận 2019 tăng hơn 200% so với 2018; từ đó giúp Vinamilk dần hoàn thiện chuỗi cung ứng và chủ động nguyên liệu…

Đối với thương vụ M&A mới với Công ty cổ phần GTNfoods (GTN), sau khi Vinamilk tham gia điều hành, quản trị cũng đang ghi nhận tin tức tích cực. Sau khi hoàn tất mua 75% vốn tại GTNfoods thì đơn vị đã cơ cấu xong nhân sự, tổ chức cuộc họp đại hội cổ đông thường niên thông qua các vấn đề quan trọng tại thành viên mới này. Trong nhiều năm nay, biên lợi nhuận gộp của GTNfoods khoảng 15%. Quý đầu tiên về chung nhà với Vinamilk, biên lợi nhuận gộp của doanh nghiệp sở hữu thương hiệu Mộc Châu Milk đã cải thiện đáng kể lên 26,3%. Lợi nhuận sau thuế quý I đạt 40 tỉ đồng cao gấp 2,3 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Về “chung nhà” với Vinamilk, Vilico (VLC) báo lãi quý I/2020 tăng 30% (Vilico hiện là công ty con của GTN do đó cũng thuộc sở hữu của Vinamilk. Tăng trưởng lợi nhuận chủ yếu đến từ công ty con là Mộc Châu Milk với việc tổ chức lại hệ thống phân phối, tối ưu bán hàng và tiết giảm chi phí hoạt động.

P.V